转型节目更应该称为商业性节目，我们称转型节目，更多体现了广播对当前广告经营收入结构调适的迫切心境。

        目前，我台转型节目有10多个，大致分为餐饮娱乐类（《饭堂三结义》、《吃喝玩乐大连街》、《好吃懒做》、《夜色波尔卡》）、居家生活类（《我爱我家》、

         一、起步良好，责任重大，前景光明

        设置转型节目的最终目的是经营增收。以商品、服务和品牌形象宣传收费，补位医疗热线收费节目的调减，并最终取代医疗热线节目。这是我台预期国家政策调整和市场需求变幻，以规避医疗热线收入占总收入比例过高所带来风险的重大决策。目前，交通台《吃喝玩乐大连街》的20分钟餐饮服务部分每年40万元，都市之声《饭堂三结义》节目的《大嘴帮你找饭店》每年50万元，财富99.1《好吃懒做》每年40万元。文体台《我爱我家》、《夜色波尔卡》一季度收入也在十几万元，业绩相对不错。这些转型节目已经对逐步降低医疗热线节目的收入结构比例产生了积极的影响。但以如此阵容，取代每年近50档，创收近5000万元的热线节目，其势甚微。如果可以将其打造成类似《一品长安》、《吃遍成都》等年创收500万元以上的节目，则不仅可以取代热线节目，还可将成为电台经济增长的巨大推动力量。转型节目虽然起步良好，但真正要依此实现广播广告结构转型之企盼，尚有诸多玄关待突破。

         二、市场需求旺盛与市场整合疲软

        不断创新的传播学中，有一种观点认为："大众传播是一种协商、互动、交换的活动"。这一观点对当前转型节目的设置和运作有极强的印证咬合。转型节目是在大众传媒向企业形态转变过程中，对受众、企业和媒体关系进行市场化营销的载体之一。通过媒体--企业--受众三者之间的协商、互动和交换，完成一个传播过程，实现三方需求满足。实践中，同样证明了转型节目市场需求的旺盛。且不说餐饮服务节目早已被证实，交通台《吃喝玩乐大连街》的"自驾车旅游"部分，已经逐步形成品牌效应。越来越多的大型企业客户，欲求通过媒体的有效组织策划能力和良好宣传服务水平，以"自驾游"的方式回报客户或凝聚团队。这种服务性收费节目前景广阔。文体台《夜色波尔卡》是以夜间休闲文化生活服务为宗旨的节目，主持人王琳称需求非常旺盛。特别是对比较健康的文化娱乐，如：酒吧、迪吧、电影院、量贩式KTV、电影院和广场文化活动的需求的引导，社会效益和经济效益均利好前景。但是目前除《吃喝玩乐大连街》和《好吃懒做》等节目的餐饮服务部分是由具有一定经营能力和实力的专业广告公司代理运作外，其它大部分节目还主要依靠节目主持人的各自为战，如：交通台《新车坛》、《1033车友俱乐部》等。尽管主持人也百倍努力，但其与专业公司和专业人员的市场整合、营销能力和水平是不可匹敌的。况且，如文体台《我爱我家》、《夜尔波尔卡》等节目的主持人，每天还要主持2至3档其它节目。各系列台应组织专门班子，拿出足够的精力和时间来研究市场、沟通市场、做大市场。即使是依靠专业广告公司代理的节目，也需要加快节目如何与广告公司有效沟通互动，硬广告与软宣传如何区分与接轨的进一步磨合。

        三、宣传的排它性和节目的公信力

        传媒活动存在着以消费者为中心的竞争。受众具有选择性动机，我们这些转型节目应从受众的角度出发，来认真考虑和重视受众接触广播的动机以及这些接触满足了他们什么需要。做为企业来说，对广播进行了广告投入，就必然要求广播对其目标受众的凝聚和吸引，并以强信息驱动目标受众的消费和购买行为产生。而媒体对社会和公众应承担的责任和义务则要求其所传播的信息必须真实、客观、公正，以满足受众多元化的需求。一个成功的转型节目必须提供全面、准确、权威、公正的资讯服务，并兼顾节目的趣味性和娱乐性，更好地赢得听众。另一方面又必须获得广告投入商的肯定，以求良好的市场价值追捧。而实际上要达到这样的境界，需要很高的多方整合能力。如果转型节目只发布签约客户信息，就会限制资讯的广泛性和权威性，失去听众就意味着失去广告客户。如果追求资讯的全面，除信息资讯征集的数量、质量难度外，还要考虑对广告商积极性的消极影响。目前，交通台《吃喝玩乐大连街》纯以软性宣传为主，并效果不错。财富99.1的做法也可借鉴。据单美娜总监介绍，该台正与代理商广泛探寻运营模式，采取软硬广告打包出售方式，即一是将硬、软广告逐步剥离，向以随机推荐为主，硬广告适当补充调剂过渡；二是结合听众需求，在同类型中重点推荐签约客户；三是在一定周期内对签约客户进行适当小专题特别推介。

        转型节目承载着全台的希望，须尽快破茧成蝶。这不仅需要巨大的勇气和毅力，更需要蜕变的能力和技巧。（刘永森）